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宁波“手机世界”杭州开业策划方案

  宁波“手机世界”杭州开业策划方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。宁波“手机世界”杭州开业策划方案 一.企划目标 以趣味的,有悬念的一连串活动为契机,诱动成人消费群体,借此传播和深化企业形象与知名度;力争取 得商场营业的“开门红”。 二.目标市场分析 从时下手机大商

  宁波“手机世界”杭州开业策划方案 一.企划目标 以趣味的,有悬念的一连串活动为契机,诱动成人消费群体,借此传播和深化企业形象与知名度;力争取 得商场营业的“开门红”。 二.目标市场分析 从时下手机大商场而言,其消费人群较为大众化,它和国美,苏宁,永乐没有严格意义上的区分。而消费 的层次区分,在于商场类的手机品种的档次定位。但作为一个有规模的手机商场,不可能只经营某一档的 手机,而是给消费者提供更宽泛的选择空间。因为从时下的手机消费而言,手机已经成为普遍消费,所以 在本次策划上,我们更多的考虑是活动本身对大众的适用性和吸引力,而非吸引单一人群。 三.SWOT 分析 “手机世界”优势分析: 1.“手机世界”作为一个专业手机商场,它体现了在品牌上的专有属性,在传播上,更具有便捷性; 2.“手机世界”在宁波有成熟的经营思路,对杭州的市场具有很强的借鉴作用; 3.“手机世界”有部分品牌为买断式经营,这样享有部分手机的价格优势; 4.专营的手机大商场,因为在杭州还是首次,更能引起社会关注。 “手机世界”劣势分析: 1.一个刚进入新市场的专营手机的商场品牌,无法在短期内与消费者建立情感关联,这会导致消费者随促 销而动,一旦商场没有后续的促销活动,商场营业额就会大降。 2.与国美、苏宁、永乐相比较,这三大商场,已经有了一定的品牌性,如果“手机世界”在价格上没有相 当大的总体优势,很难在短期内有强大的竞争力。 3.刚进入一个新市场,熟悉一个市场的经营环境,就要有一个较长的时间,而在这个时间内,一些不可预 知的人为干扰因素,随时都有可能发生。 “手机世界”开业的威胁点: 1.象国美、苏宁、永乐如果掌握了手机世界的开业时间,极有可能联合发动降价促销活动。这必然影响了 “手机世界”开业的活动效果。 2.竞争对手的人为干扰因素也不可忽视。 “手机世界”的机会: 1.运用“手机世界”这一专有品牌的专有属性,可以建立起消费信赖。 2.通过“手机世界”十二月十五日的试营业策划,一月一日的元旦促销策划,和年关的促销策划,可以使 活动有很强的连动性。从而使“手机世界”的经营状况,不会产生太大的起浮。 3.运用主题概念先行,价格策略引导,优质服务随后的策略来做到手机经营的连续性。 4.年关为手机销售的旺季,对“手机世界”的活动策划有较大的帮助。 四.总体策略 12 月 15 日――――12 月 31 日活动预热阶段。 1 月 1 日――――1 月 5 日活动启动阶段。 1 月 6 日――――年关,活动延续阶段。 五.总体运作 活动预热阶段:主要以软性文章为主,类似于新闻运作,新闻点初拟。 1.《手机也开大卖场》 2.《宁波“手机世界”进驻杭城――手机零售业面临新一轮洗牌》 3.《宁波“手机世界”进驻杭城――大家电零售商场说无需惊慌,小手机零售店说难以为继》 4.《手机零售业遭遇价格战――消费者说有了实惠,大零售商说不怕竞争》 5.《价格战燃起战火――手机世界坦言:我们最终卖的还是服务》 预热硬性广告操作: 12 月 28 日――<都市快报>通栏广告,主题:一元钱可以做什么? 12 月 29 日------<都市快报>通栏广告,主题:一元钱等于 1000 12 月 30 日------<都市快报>通栏广告,主题:一元钱等于一台名牌手机 12 月 31 日------<都市快报>整版广告,主题:手机世界开业之喜,每天 200 台名牌手机一元钱底价拍 卖。 副主题:其它手机也正在超低空行动。 活动启动阶段: 主要中心活动:在商场门口搭台,现场策划大型手机 1 元底价拍卖会,拍卖会现场穿插手机走台秀,现场 活动竞猜等活动,让活动更具有可看性和消费者的参入性。 其它:如果场地允许,可专设品牌手机促销,向手机厂家收取一定的场地费用。一元底价手机拍卖会,也 可以和手机厂商联手操作。 现场氛围:主要为商场立面的立式条幅,为各厂家的恭贺条幅,场地允许可设置飘空气球 3---4 个,人体 卡通气模 2 个左右。 活动延续阶段: 中间穿插一定的人为的新闻运做,过年的活动主题:(为了让品牌和消费者建立一定的情感关联,过年的 活动要策划的较为温馨) 线%,线% 操作: 在过年前 4 天左右:选择一家报纸打出广告“手机世界和杭州人民一起贺新年”。 副主题:线%,线% 操作: 活动之一:过年时,设置阶段时间,手机世界免费为市民进行手机检修 活动之二:每两人身份证生日号码相加等于 100,或者 100 的整倍数,到手机世界买手机或 手机配件,都可享受 100 的抵扣: 例:甲的生日号为 3 月 25 日,乙的生日号码为 7 月 5 日,即 325+75=400,400 为 100 的整 倍数,就可以享受 100 元的抵扣。 以上活动的优点:充分建立口碑传播,活动也比较温馨,可以和消费者建立较好的情感关联。 费用预算(略) 制度是以执行力为保障的。“制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用,是以有效的执行 力为前提的,即有强制力保证其执行和实施,否则制度的约束力将无从实现,对人们的行为 也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度,就像是一把标尺, 如果没有被用来划线、测量,它将无异于普通的木条或钢板,只能是可能性的标尺,而不是 现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文,规则条文是死板的,静态的,而制度是对人们的 行为发生作用的,动态的,而且是操作灵活,时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变 为了动态,赋予了其能动性,使其在执行中得以实现其约束作用,证明了自己的规范、调节 能力,从而得以被人们遵守,才真正成为了制度。“制度”。是在通过其执行力对人们的行为 起到规范作用的时候才成为制度的,使其从纸面、文字或是人们的语言中升腾出来,成为社 会生活中人们身边不停发生作用的无形锁链,约束、指引着我们的行为和尺度。无论是正式 制度还是非正式制度都须有其执行力,只不过差别在于正式制度的执行力由国家、法庭、军

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