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航天重型工程装备有限公司的“营销一哥”

2020-03-16 16:54航天世界 人已围观

简介航天重型工程装备它陪伴、见证、服务了工程机械的一个时代、一代又一代的工程机械人。 关注21SUN,跟随21SUN,倾听行业的声音,探寻行业的足迹,感受行业的脉搏。探索行业的未来 一米八几的大个,...

  它陪伴、见证、服务了工程机械的一个时代、一代又一代的工程机械人。 关注21SUN,跟随21SUN,倾听行业的声音,探寻行业的足迹,感受行业的脉搏。探索行业的未来

  一米八几的大个,一张标准的“国字”脸上总是挂满灿烂的笑容,正是因为那张笑脸上灿烂的阳光,李晋拥有了不少客户粉丝。

  “是不是来大柳塔了?中午带你去吃羊肉面?”午餐时分,一个“小哥”打来电话询问。

  “我这有一个研制项目,看看你们航天重工能不能做?”又是一个“小哥”打来的电话。暂且不说能否研制出项目,单凭哥哥们的那份信任,李晋也充满了信心:“绝对没问题,我们公司的实力你是知道的。”

  经过三年东西南北的奔跑,李晋基本掌握了大客户营销的“六勤(脑勤思、眼勤看、嘴勤说、耳勤听、手勤写、腿勤动)”功夫,懂得了精诚所至、金石为开、用心营销的基本心得,懂得“要想做成大客户销售,先要搞定客户‘一哥’们(客户决策者);要想成为优秀大客户销售,必须搞定‘一哥’的‘小哥’们(项目执行者);只有搞定大小‘哥哥’们,才能成为一个优秀的大客户营销经理”的营销“真諦”。

  “李晋,这几条是我们领导非要加的,我沟通了几次去不掉,你看你们能加不?或者想个折中的办法?你要是不好沟通,我去跟你们的杨总说。”每当听到“哥哥们”这样的话,李晋都觉得有股暖流在心中流淌。

  “李晋,7月7日有一批中国工程院院士在神东参观考察数字矿山,能不能想办法让他们也抽空去参观参观你们的车?”7月2日,李晋接到了一个“哥哥”的紧急通知。

  “这个主意好,我马上跟领导汇报。”7月4日,航天重工副总经理杨成华和李晋赶往神东矿区,连夜拉着矿区“哥哥们”策划院士参观方案。

  事后,航天重工的两款电动车不仅受到院士们的大力赞许,李晋作为研制方代表还接受了神东集团电视台采访。在半个小时的采访中,他说得最多是“我已把神东大柳塔当成是自己的‘主场’了,把矿区当成是自己的家了。”他的话自然获得了神东客户大小“哥哥”的一片掌声。

  7月14日,李晋去神东集团技术研究院和客户“小哥”交流5吨车提前初验收事宜时,无意中听到“小哥”第二天打算回趟西安老家。得知情况后,李晋当即退掉早已购买好十点的列车票,决定陪同“小哥”乘坐下午一点半的列车到西安。

  “到了西安你只有15分钟的转车时间,时间肯定来不及。”客户“小哥”提醒李晋。

  “没关系,走了这趟还有下一趟呢。”李晋知道15分钟只是列车表的时间,只要列车晚一会儿,他都无法按计划回武汉。

  “那会儿根本就没有考虑能不能赶上车,只想和客户‘小哥’一起走,增加一下感情。”事后李晋这样解释自己的临时决定。

  7月16日凌晨两点,晚点半个小时的列车慢悠悠开进了西安站。反正已经无法赶上原定的列车,他索性把客户“小哥”送上出租车,然后改签了最近一趟回武汉的列车。

  最后,李晋一路站了五个小时才回到武汉。但他凭借真诚的陪伴与贴心,和客户“小哥”的“感情热度”达到了沸点。

  后记:“营销一哥”的故事,看似很平凡,但平凡中很能见精神;做的也似很细小,但细小中饱含了真情。“细节决定成败”,有李晋在工作中这样精细的一根“绣花针”,何愁织不出万丈绵绣!

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