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刀刀见血!国美傍上拼多多的离奇背后

2020-05-02 01:14电商世界 人已围观

简介在键盘上咋输入法在国美创始人黄光裕最为巅峰的那几年,拼多多创始人黄峥甚至还曾去国美做过柜员。 而如今风云变幻,最近的一些媒体文章中,俨然已经把黄光裕当成了黄峥麾下小弟。 2004年、200...

  在国美创始人黄光裕最为巅峰的那几年,拼多多创始人黄峥甚至还曾去国美做过柜员。

  而如今风云变幻,最近的一些媒体文章中,俨然已经把黄光裕当成了黄峥麾下小弟。

  2004年、2005年和2008年三度在胡润百富榜排名第一,2006年福布斯中国富豪榜排名第一。

  第一次问鼎中国首富时,黄光裕只有35岁,比拼多多上市时的黄峥还要年轻3岁。

  媒体问他做了中国首富是什么感觉,他笑一笑说:“就像左手握右手,什么感觉都没有。”

  哪怕身陷囹圄,媒体上关于他出狱的传闻也从未停过。A股中甚至还有他的“出狱概念股”。

  就是说,拼多多先向国美发放2亿美元贷款,3年内拼多多可以选择将这笔贷款转为投资款,认购国美5.62%的股份。

  这桩悬案, 持续时间之久,波及范围之广,局势变化之快,足以被 载入 中国商业发展的史册,直到今天,它的余波仍在持续。

  一位国美老兵对蛋蛋姐说,什么阿里中供铁军、美团地推,与国美当年面对的竞争相比,全都是战五渣。

  譬如寻找流量红利。 国美创业初期中国互联网还没有普及,黄光裕在报纸中缝打广告,刊登各种家电的折扣价格。

  几十块钱的广告投入就曾换来100多件商品的销售额,这个ROI恐怕放到今天也无人匹敌。

  2003年国美进军广州、深圳,把市场价格拉低10%-15%,一年之内当地有300多家电器零售商倒闭。

  门前排起抢购长队的不只有Apple Store和喜茶,十几年前的国美就经常如此。

  “我不会花3个月来谋划,把这个规划书的标点符号都给它改清楚了,再去实施。我是边做边修正。一件事只要有三分把握, 我就去做。”

  李嘉诚“商者无域,相融共生”的理念,反复被黄光裕引用,后面通常会加上的,还有国美进军房地产的故事。一切看起来顺理成章。

  10年后的今天,当我们聊起巨头之争,要么是BAT,要么是华为,要么是淘宝、快手、抖音的直播大战。

  国美是领头羊,苏宁排第二,在他们后面有三家位于第二梯队,分别是上海的永乐电器、北京的大中电器以及南京的五星电器。

  因为这一次收购的真正策划者,其实不是黄光裕,而是第三名永乐电器的董事长——

  是的,看起来陈晓的永乐电器是被收购的一方,但实际上,他才是这场收购背后的策划人和推动人。

  1岁时身患小儿麻痹,后遗症导致终身残疾。后来赶上了恢复高考,成绩优异,但因为身体的原因没有被录取。

  10岁时陈晓父亲去世,他的母亲独自拉扯着陈晓和弟弟妹妹长大。34岁时,妻子重病去世,陈晓为给妻子治病背上了40万元的债务。

  与国美很早就大举全国扩张不同,陈晓操盘永乐一直稳扎在华东,牢牢占据着上海65%的市场份额。

  未来3年,如果永乐无法达到一定的利润目标,陈晓就要出让更多股份给摩根士丹利。

  。这个时候陈晓只有一个办法:收购其他家电连锁公司,将他们的业绩也纳入永乐的报表,从而达到对赌的目标。

  ,行业排名老四,便成为了陈晓最佳的猎物。据说在一次家电厂商峰会上,张大中扶了一把险些摔倒的陈晓,两人自此便结为好友。之后永乐、大中又联合河南通利、山东雅泰组成了采购联盟,两人关系自然更进一步。

  但是,让张大中没想到的是,这并不是陈晓的计划。或者说,只是他计划的一部分。

  原来,此时陈晓已经和黄光裕基本谈妥,要将永乐卖给国美。这样,他便不用考虑摩根士丹利的对赌协议。

  更让他气愤的是,合并时陈晓对张大中说,你我强强联手,跟国美死磕到底。而 背地里一转头,却把大中电器打包卖给了国美。

  先是拒绝履行大中与永乐合并的条约,并没收了永乐先前支付的1.5亿保证金,双方为此闹上了仲裁法庭;

  两人的博弈,一直到收购的最后一刻都没有停止。在键盘上咋输入法从某种程度上,一直持续到今天。

  当日,永乐电器在开市5分钟后宣布停牌,上海总部,企业中高层奉令24小时待命。

  事后有媒体解读,黄光裕此举是有意让陈晓骑虎难下——永乐率先停牌,市面上早已流传消息,陈晓必须要给股东一个交代。

  没人知道一天的时间里发生了什么,有永乐高层声称,国美在最后一刻提出了非常苛刻的条件。现在已经无法被证实。

  第二天上午9:30,国美股票停牌,公告“可能向永乐提出自愿收购建议”,危机看似解除。

  会后全体员工一起唱国歌,宣誓效忠永乐。有媒体爆料,员工大会后,陈晓便要求国美以现金收购(相比于原本换股的方式对陈晓团队更加有利)。

  外界都以为交易凉了,突然24日下午国美告诉媒体要在25日开发布会,时间由永乐定。

  几个小时后,下午3:30,永乐又向媒体送达通知:下午五点半在永乐南汇总部开会。

  根据最终宣布的结果,国美的出价略高于早先的传闻,双方采用现金加换股的方式进行合并。

  这样的任命并不反常,被并购一方的关键人物通常会在新公司担任过渡性的职位,目的是协助完成两家公司的整合。

  从永乐到国美,陈晓的身份已经变成了职业经理人。表面上看,黄光裕对这个“败军之将”礼敬有加。

  在国美总部,陈晓的办公室与黄光裕的一模一样,同一个楼层,同样的大小,同样的装修风格。

  陈晓刚到国美北京总部上班,不适应北方饭菜,黄光裕的家人甚至一度每天请厨师给陈晓送饭。

  在国美的权职体系内,黄光裕把控战略和资本运作,王俊洲、李俊涛、孙一丁、魏秋立等7位国美旧将组成“决策委员会”负责日常运营。

  今天的我们很难说,陈晓是在危难之际不得已扛起重任,还是他老谋深算地等到了这个天赐良机。

  总之,在此之后,陈晓确实起到了力挽狂澜的作用,但是他和黄光裕之间的分歧,却也越来越凸显,直至白热化。

  入狱之初,主要帮助黄光裕在外界活动的是三个人,他的私人律师邹晓春以及两个妹妹黄秀虹、黄燕虹。

  为了制约陈晓,黄光裕提议让自己的大妹妹黄秀虹出任总裁,但遭到陈晓的反对。

  作为妥协,黄光裕指定了两位心腹老臣——常务副总裁王俊洲、副总裁魏秋立,与陈晓一同组成“三人决策委员会”,代为签署文件。

  国美电器董事会可以随时任命董事,而不必受制于股东大会设置的董事人数限制;

  国美电器董事会可以各种方式增发、回购股份,包括供股、发行可转债、实施对管理层的股权激励,以及回购已发行股份。

  稍微解释一下,一般来说,股东是公司的所有者,拥有最高权利,董事会则是由股东授权管理公司的机构。

  这样即便黄光裕的股份比例低于50%,已经无法绝对控制股东大会,仍旧可以通过控制董事会来掌控公司。

  黄光裕没有想到的是,一朝东窗事发,曾经赋予自己的权柄落入他人之手,反倒为陈晓“黄袍加身”提供了便利。

  最初找贝恩资本入股的目的,是利用融资款缓解国美资金紧张。 但是贝恩的董事总经理竺稼,与陈晓颇有渊源。

  先前竺稼在摩根士丹利时,正是他主导了摩根士丹利对永乐的投资,之后永乐在香港上市,也是竺稼团队做的保荐人。

  此外,贝恩资本入股的交易中,贝恩将获得三个国美的董事会席位,相当于“陈晓的人”在董事会多了三票。

  至于为什么管理层可以推动股权融资,却不需要通知大股东黄光裕,这正是因为他自己在2006年修改了公司章程。

  2009年6月30日,在国美一年一度的股东大会上,国美副总裁孙一丁被选为董事会执行董事。

  孙一丁是跟随黄光裕创业并立下汗马功劳的一员大将,外界一直认为此人是由黄光裕提名、代表黄家的利益。

  一周之后,陈晓抛出了针对包括执行董事及高管在内的百余名管理层的大规模股权激励计划。

  执行董事成员中,陈晓获得2200万股,王俊洲获得2000万股,魏秋立1800万股,孙一丁1300万股,伍健华1000万股。

  在黄光裕时期,国美从未有高管享受过此等待遇。陈晓能够收买人心,也与黄光裕昔日的管理风格不无关系。

  黄光裕在国美一向“唯我独尊”,当他在布置一件事,下面从来都是鸦雀无声的。

  黄光裕小时候家境清贫,最困难时要捡垃圾为生,他16岁初中未毕业就辍学了,跟着20岁的哥哥从老家广东汕头北上内蒙古做生意。

  他手下各区域大将,经常是半年做一次轮换。哪怕是他的亲妹夫,曾担任总经理的张志铭,也经历过“五起五落”,在黄光裕面前“低眉顺眼的像个小媳妇”。

  ,也更推崇将利益分享给下属,在永乐时期,陈晓就将很大比例的股份分给了高管。于是,陈晓打算在国美沿用这一招,推行“股权激励”计划。

  因为先前黄光裕修改了公司章程,董事会实施股权激励不需要股东大会批准。这也是陈晓进入国美以来第一次公开对抗黄光裕。

  2010年5月的股东大会上,黄光裕家族率先发难,投票否决了贝恩资本派驻国美三位董事连任的提案。

  之后,戏剧性的一幕上演:国美电器董事会紧急开会表决,否决了前一天股东大会的决议。

  值得注意的是,在董事会的表决中,王俊洲、魏秋立、孙一丁等一干国美老臣,都站在了陈晓一边。

  接下来,他只需要 增发股票,将黄光裕的股份稀释,让他在股东大会的影响力减弱,

  而黄光裕此时还是大股东身份,他的还击方式是,在股东大会发起表决,一旦自己获得50%以上的支持,就可以免除董事会增发新股的权力,

  于是,8月5日,国美电器发出公告,大股东黄光裕提出举行临时股东大会进行表决:

  要求撤销陈晓的执行董事及董事局主席职务,要求撤销孙一丁的执行董事职务,并提名其私人律师邹晓春、妹妹黄燕虹进入董事会担任执行董事。

  此外,黄家发起了声势浩大的舆论攻势,在媒体面前公开指责:“陈晓一直在处心积虑地积极推动国美电器‘去黄化’,

  马昭之心,路人皆知。”作为回应,陈晓说出了最狠、也是整个“陈黄之争”中最为知名的一句名言:

  “黄光裕在中国的政治生命其实已经结束,但是他却一直没有看清楚,还在挣扎。这样的结果绝对是,

  黄光裕提出召开临时股东大会的第二天,国美电器发布一则公告,称公司将在香港正式起诉大股东黄光裕。

  香港高等法院冻结了黄光裕、杜鹃夫妇价值16.55亿港元的资产。国美电器同时还宣布,应大股东要求,将于9月28日召开临时股东大会。

  算依旧不小。在国美的股份结构中,黄光裕占30.6%。陈晓这边,他本人加上管理层一共有5%,贝恩资本拥有9.8%的股份。

  国美电器的机构投资人中,摩根大通、摩根士丹利、富达基金一共持股约21%。

  这些机构投资人都是在黄光裕时代入股的国美,如今为何要选择支持陈晓?很简单,陈晓的留任有利于稳定股价,他们的投资回报也会更高。

  因为黄光裕屡次在二级市场大规模套现减持,严重打压了股价,使得中小散户难以赚到钱。

  杜鹃获得自由后,第一时间给陈晓发去短信,希望“见见面”。当时的陈晓正在进行环球路演,说自己9月12日回国,9月13日可以见面。

  要知道,在此之前,这300多家门店归黄家所有,并非上市公司的资产。注入上市公司后,贝恩资本就可以依照股权比例分享其中一部分收益。

  黄光裕和杜鹃何以在入狱后,依然能调动这么多的资源、完美掌握关键的时间点?这是很多围观群众感到困惑的。

  黄光裕一审判决之后,夫妻二人合计被处罚10亿元。此时正处于争取股东支持的关口,黄家极度缺乏现金,

  2011年3月9日,国美电器发布公告,正式宣布了陈晓辞去在公司的全部职务。

  原本体量只有国美一半的苏宁,在这段时间奋起直追。等到黄光裕重新掌权时,国美已经被曾经的手下败将反超。

  那一年,他在零售领域打遍天下无敌手,开始憧憬构建更庞大的商业帝国——除了家电零售,还要有房地产和资本运作两大板块。

  当他在二级市场一次又一次减持套现,将资金挪去房地产的时候,刘强东正在董事会力排众议,将重金砸到京东物流体系的建设中。

  2010年狱中的黄光裕,战胜了2006年的黄光裕,却没能战胜刘强东,还有像拼多多这样的后起之秀。

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