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【电商干货】淘宝宝贝卖点怎么写更吸引人?

2020-04-19 09:13电商世界 人已围观

简介安新县排名优化啦!提到韩都衣舍就想到韩国风,提到裂帛就想到民族风,那么,提到你的产品,能想到什么呢?来看看下面如何提炼淘宝宝贝卖点? 千篇一律,千人一面,永远吸引不了大众关注的目标...

  啦!提到韩都衣舍就想到韩国风,提到裂帛就想到民族风,那么,提到你的产品,能想到什么呢?来看看下面如何提炼淘宝宝贝卖点?

  千篇一律,千人一面,永远吸引不了大众关注的目标。抓住眼球最重要,产品要具有自己独特的卖点,否则,在那么多的产品中,大家凭什么选择你的产品呢?所谓的独特的卖点指的是能够吸引买家眼球的独特的利益,即广告的诉求点或者独特的卖点主张。

  卖点的三个特点:(1)每次活动都提出一个独一无二的主张(卖点);(2)这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购买;(3)有长期传播的价值及品牌辨识度。

  F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。按照FAB法进行详情页策划排版,可以有四种顺序:

  如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

  形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

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