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电商的发展趋势未来电商的走向?

2020-03-23 17:50电商世界 人已围观

简介未来电商的发展趋势如今,「秒杀、满减、买赠、折扣」等品牌主在电商平台上获取流量的方式,已越来越难行得通。「内容电商」正成为新的流量入口和未来发展趋势,它是内容传播渠道和产品销售渠道...

  如今,「秒杀、满减、买赠、折扣」等品牌主在电商平台上获取流量的方式,已越来越难行得通。「内容电商」正成为新的流量入口和未来发展趋势,它是内容传播渠道和产品销售渠道前所未有的深度融合。

  「内容电商」就是将有需求价值的内容(通过内容引发需求,也就是「让人种草的内容」),通过品牌主、电商平台、及各种资源的整合传播,精准触达目标用户,从而实现购买转化。

  内容电商的核心不是赤裸裸地直接卖货,而是基于「有需求价值的内容」去影响消费者的购买行为。

  举个形象的比喻,同样是在街头卖芝麻的小贩,一个小贩重复地喊着:「香喷喷的芝麻,40 块钱一斤!」这个就是纯粹的叫卖。

  另一个小贩则声情并茂地喊着:「90 后都已经开始脱发了!90 后都已经开始秃顶了!你还没有脱单,就甘心脱发吗?赶紧来看看治疗脱发的天然食品黑芝麻吧!」

  这个就是通过「有需求价值的内容」去影响消费者的购买行为,有「内容电商」的味道。

  于是我们可以根据这 4 种形式的内容,将「内容电商」划分为 4 种导购形式。

  典型的有小红书、蘑菇街等。其实,早年「天涯社区」等 BBC 论坛的「种草贴」也是这种 UGC 导购的内容电商。

  典型的是各种微信公众号大号,据新榜统计,目前微信差不多每 7 个大号就有一个是「内容电商」。其中一些知名大号销量惊人,比如「吴晓波频道」推出的吴酒,年销售额近千万。此外,网红直播卖货也是一种 PGC 导购。

  这主要体现在淘宝、天猫、京东等各种电商平台正逐渐向「内容电商」转型。比如天猫就不仅是内容制造者,同时也通过各种自有媒体整合成了内容传播者,最终成为一个内容导购平台,是品牌的销售者。

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