您现在的位置是:沙巴体育平台 > 电商世界 >

快节奏的电商世界中学会自动定价有多重要?

2020-03-05 05:14电商世界 人已围观

简介电商世界供求关系这两个原则构成了在线和线下所有商业的核心。你对供求关系了解得越多,就越能接近理想的价格,足够低以满足客户,而足够高以满足利润。 但是在最近的几十年中,电商的...

  供求关系这两个原则构成了在线和线下所有商业的核心。你对供求关系了解得越多,就越能接近理想的价格,足够低以满足客户,而足够高以满足利润。

  但是在最近的几十年中,电商的普及使供需模型脱离了轴心。随着越来越多的在线供应商(供应)和如此众多的新的专业化利基市场(需求),理想价格的波动速度比你更新亚马逊产品页面的速度快。

  这就是为什么动态定价对亚马逊卖家很重要的原因 尽管固定价格在实体商店中运作良好已有数百年之久,但快节奏的电商世界仍需要更多动态的东西。

  那么,什么是亚马逊动态定价?本文将解释你需要了解的所有内容,包括如何将其应用于你的亚马逊店铺并超越竞争对手。

  你可能在想,不是所有的定价都是由需求决定的吗?是的,但这里的执行词是当前的,当涉及到电商时,当前的需求会随时变化。

  在现代零售中,动态定价是指实时监控市场并频繁甚至每天多次更改价格。像亚马逊这样的在线平台起伏不定,因此那些可能滞销的产品可能会在一天内成为热销产品,就像网红在Instagram中提到它们一样。

  如果你不知道这些瞬间变化,则价格可能会在几分钟之内过时。如果把握住了时机,那仅意味着你没有赚到尽可能多的利润。但是在更具破坏性的情况下,你将开始失去所有客户,而竞争对手会更快地改变价格。

  如果动态定价在快速波动的市场中效果最好,那么对亚马逊自然很有效。一个新的竞争对手就会出现并迫使你降低价格。为了保持相关性,动态定价就变得很有必要。你等待时间越长,以使价格保持竞争力,你失去的客户越多。

  但是,对于亚马逊而言,它不仅可以为你的市场提供最具吸引力的价格。你还必须考虑Buy Box,也称为Featured Offer。作为任何给定产品的主要报价,这是最令人垂涎的产品。

  产品的价格是Buy Box最重要的标准之一。需要明确的是,赢得Buy Box不仅需要拥有理想的价格,其他因素包括运输绩效、卖家反馈、订单缺陷率、库存水平以及其他一些严密保护的亚马逊机密。但是,为客户提供最优惠的价格几乎可以帮助所有这些领域,而不仅仅是可以帮助你的产品在搜索中引起关注。

  因此,如果你难以获得Buy Box,那么切换到动态定价模型肯定会有所帮助。 与其他市场一样,在亚马逊上生存的唯一方法就是更快地划桨。

  全天候监控市场是一项艰巨的工作。对于你出售的每种产品,你都必须一直监控每个竞争对手,以确保自己的价格始终是最优的。如果你提供广泛的产品,则手动监控价格会从不可持续的价格变为无法维持的水平。

  这就是为什么亚马逊动态定价通常涉及自动化算法的原因,产生动态定价需求的相同数字技术也使卖家方便。换句话说,你可以使用重新定价软件来为你监视竞争对手的价格,甚至自动更改价格。

  诸如eComEngine的SmartPrice之类的动态定价软件的行为就像一个无需休息的员工。在数据科学的支持下,SmartPrice实时监控亚马逊上的价格,并在需要时立即对其进行优化。

  SmartPrice同时支持亚马逊物流(FBA)和卖家物流网络(MFN),可以在你自己设置的参数内工作。在可自定义字段中,你指定所需利润,其余部分由内部算法完成。SmartPrice(甚至考虑了亚马逊的费用变动,因此你不必担心意外的费用更新会打乱你的预算。

  随着技术的进步和零售向在线空间的转移,传统的零售技术变得越来越无效,越来越陌生。现代零售商需要依靠现代策略,动态定价的普及就是一个很好的例子。

  电商将供需模型带入了过度驱动状态,动态定价是紧跟快速变化的方法。加上不断增加的客户期望,更多的在线竞争意味着消费者不太愿意支付不满意的价格,并且你可以看到动态定价在许多电商方面都适用。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

  上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书!

Tags: 电商世界 

本栏推荐

标签云

站点信息

  • 文章统计1679篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们