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【调研快报】南极电商接待太平资产等56家机构调

时间:2020-03-05来源:未知 作者:admin点击:
2月份GMV同比增长率逐渐恢复,从负到正,预计对全年的影响不大,基本可以跟原来的预期保持一致。 我们会评估相关行业中所有主营类目的清单,围绕目前已经做的产品做一些延伸。主要是

  2月份GMV同比增长率逐渐恢复,从负到正,预计对全年的影响不大,基本可以跟原来的预期保持一致。

  我们会评估相关行业中所有主营类目的清单,围绕目前已经做的产品做一些延伸。主要是根据平台搜索和关键词情况。每个类目根据规模大小会有不同的侧重点,比如成熟类目可能渗透到一些三级类目,主要在材质、功能等方面细化;还有一些二级类目尚未拓展的,会相应补充。这样的策略会逐步把我们成熟品类各类目层级补齐。

  3、现在公司几个比较大的成熟类目占GMV的比例和增速,及成熟类目在阿里的市占率?

  成熟类目主要是纺织服装类目,内衣、男女装、童装、家纺合计约占总GMV 的70%。内衣类目、家纺类目线%;男女装行业市场规模更大,线%;我们品牌在行业市占率相对不高,增长的空间很大。

  目前是根据渠道的分类规则,参照阿里巴巴等平台的一级、二级的分类标准;同时结合产品本身的特点进行微调。

  每个成熟品类的三级类目渗透情况不一样。市占率高的成熟品类的三级类目覆盖率会比较高。

  通过自主开发的系统抓取一些行业里面三级或者四级类目的爆款,可以很快找到对应的产业带,并及时跟现有工厂沟通产品的开发。一般2-3周可以完成一个新品的突破,从整个供应链完全覆盖并规模化销售一般需要1-2个月。

  (1)根据打造爆款的支出成本会有一些政策扶持;(2)更多的是对供应商的赋能,在资源活动和方法上给予支持,指导如何打造爆款并提供行业信息等。

  我们前期搭建了比较专业的团队,在产品端、策略端和项目的启动基本是以公司和新团队为主。新团队的成员基本都有丰富的相关从业经验。我们会先充分调研从什么品类切入,且合作供应链的要求很高,更多的是通过优质供应链形成专业的供应链矩阵,再突破新的品类,以消费者的体验为核心,逐步突破新品类。

  根据平台发展策略,我们在拼多多上的客户基本以中小客户为主。我们在拼多多渠道的货币化率处于慢慢上升的状态。

  的自营增长是比较快的,得益于它配套的体系,我们在平台的销售以自营为主,并集中在头部客户。这也是京东的策略,他们会把资源和以头部店铺来承接。这跟我们目前在京东的客户储备也是匹配的。京东以男性消费者为主,我们男性的和偏标品的产品在京东发展较快。13、今年提升产品品质的力度?

  (1)我们对新供应商的准入标准要求就高于存量供应商;(2)会逐步淘汰一些末位供应商;(3)公司会有供应商评级;(4)找专业的设计公司设计产品,提高调性;(5)公司会进一步加强包装管理,进一步统一、提升品牌形象。

  我们的策略是高性价比。新品类也不是看货单价的绝对值,更多是看这个货单价在同品类中的竞争力。我们是看行业中该产品什么

  是主流,我们在主流价格上做高性价比。我们货单价低,但是客单价较高。15、经过这次疫情,对客户有什么变化吗?

  (1)新品类趋势的崛起,比如防疫类、清洁类;(2)进行团队管理,办公协调,移动办公;(3)头部商家越来越大,中小商家的防御能力和承载能力相对偏弱,加速了头部客户的发展。

  16、化妆品是需要品牌认知度的,但南极人更多的优势是在流量,公司化妆品未来推广的策略?

  对于化妆品,我们前期的调研工作会更多一些,我们可能会做一些功能性产品。目前市面上很多功能性非知名品牌也在做,这对南极人来说可能更容易突破,它并不是一个高度的品牌诉求产品,关键在于功能体验性和传播方式,这对我们来说可能是个机会。

  17、今年暖冬和疫情,会有库存的影响,有没有给供应商优惠,会不会影响货币化率?

  公司目前还没有收到客户的求助。主要是因为我们供应链体系相对来说比较健康,基本不会盲目地备货,供应商的备货量相对来说在可控范围内。疫情虽然可能有1-3个月的影响,但是也在他们的承受范围内。所以存量方面总体影响不大,但是新品上架方面可能会有一定的影响。这对我们这样一个相对客户比较多、比较分散的模式来说,抗风险能力会相对强一点。

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